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中年男人的淘金梦

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线上潘家园,中年男人的淘金梦

而对商户来说,微拍堂的平台服务费收入占比由7.4%上涨至9.6%,而这平台服务费只向认证商户收取。交易用户没见长收入占比却有所增长,同时出现了2020年-2021年活跃商户开始大幅度下降,2020年还有11万名,2021年就急速下降至7.86万名,而交易金额大于10万的商户下降幅度更为明显,2021年4月还有4.3万个,仅到同年6月份就下降至3.7万个,连带GMV都由516.82亿下滑至405.27亿。合理推测,向商户抽成的比例有所提升。

03 鉴宝是个苦活

保利拍卖这种传统拍卖经营极具行业色彩,首先保利拍卖在正式拍卖之前会找买家收取一笔保证金,这部分保证金大约为10万-50万之间,这就保证了买家都是有一定经济实力的人,几十万现金一般家庭是出不起的,相当于变相进行顾客筛选,而且竞拍中一般只采用现场电话竞拍与委托竞拍两种模式,保证了拍卖秩序。

而在卖方,保利拍卖审核较为严格,虽然支持现场送拍,就是将自己的藏品直接带到北京保利大厦给保利鉴定,但能通过鉴定的十不存一,一旦通过鉴定即可以上拍,前期是不收取任何费用的,可一旦成交提取的佣金为落槌价的10%,还有1%的保险费以及税金,收费相比于微拍堂的2%-6%高多了。

这两个筛选就相当于将上好的艺术品与有实力的高净值用户相撮合,自然单场成交金额就很夸张,2021年中有六件拍品成交额过亿,其中一件《平定西域献俘礼图》成交额为4.14亿,相当于微拍堂半年的收入,单件高交易金额与高佣金提成,赚钱自然不是问题。

根据保利文化披露的数据显示,保利拍卖业务2019-2021年营收为9.86亿,7.17亿,8.05亿,净利润为3.1亿,2.3亿,2.01亿,营收比微拍堂还低,但净利润反而高于微拍堂,差距其实就是营销成本部分。

保利拍卖佣金价格远高于微拍堂,但大部分艺术家还是选择保利拍卖。

而作为文玩的买家来看,线上平台相比于这种线下高规格的拍卖会来说,公信力也不足。

而微拍堂一年成交商品数量远高于保利拍卖,微拍堂APP显示一对一鉴定解答超过80万次,但鉴定业务主要外包于杭州鉴真阁,这家机构相比于保利这种央企高手云集的鉴定团队来看似乎底气有点不足,再加上鉴定任务重,那这种鉴定质量能保证吗?

微拍堂为了保真还成立相关基金比如“1000万消费保障”,但越是缺什么就越是补什么,微拍堂的鉴定水平就很容易让人质疑,公信力是比不上传统拍卖机构的,而买文玩的买假不仅要承受金钱上的损失还要承受心理上的嘲讽,很难想象“煤老板们”在微拍堂上疯狂竞价的场景。

线上潘家园,中年男人的淘金梦

远川商业评论官方账号

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三教九流交汇地往往能出现一些新奇玩意儿,在北京东南部就有个地方唤作潘家园,自古以来就是平头百姓文玩交易淘金的地方,当然,更上流的玩法在附近的有保利国际拍卖,而现在,有一家公司却反其道而行之,将文玩交易这件事搬到了线上。

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01

文玩交易到拍卖的转型

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02

低频低需的生意

而微拍堂作为文玩交易平台思路也是如此,营销费用狂飙就是想触发飞轮效应,可问题来了:无论是文玩交易还是拍卖模式,既难笼络商家,又难留住顾客。

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对个人用户来说,文玩交易就是个低频低需的消费。招股书显示,用户客单价为10374元,一年花一万在倒腾文玩上注定与普通人无缘,根据Mob研究院的数据显示月入一万的文玩电商用户只占比19%,除了真正的“倒爷”,活跃用户一年可能也就交易个一两次。更多的可能是享受首单优惠,一笔交易做完了就卸载了。就算没卸载,老婆看了可能会帮你一把。

而对商户来说,微拍堂的平台服务费收入占比由7.4%上涨至9.6%,而这平台服务费只向认证商户收取。交易用户没见长收入占比却有所增长,同时出现了2020年-2021年活跃商户开始大幅度下降,2020年还有11万名,2021年就急速下降至7.86万名,而交易金额大于10万的商户下降幅度更为明显,2021年4月还有4.3万个,仅到同年6月份就下降至3.7万个,连带GMV都由516.82亿下滑至405.27亿。合理推测,向商户抽成的比例有所提升。

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03

鉴宝是个苦活

保利拍卖这种传统拍卖经营极具行业色彩,首先保利拍卖在正式拍卖之前会找买家收取一笔保证金,这部分保证金大约为10万-50万之间,这就保证了买家都是有一定经济实力的人,几十万现金一般家庭是出不起的,相当于变相进行顾客筛选,而且竞拍中一般只采用现场电话竞拍与委托竞拍两种模式,保证了拍卖秩序。

而在卖方,保利拍卖审核较为严格,虽然支持现场送拍,就是将自己的藏品直接带到北京保利大厦给保利鉴定,但能通过鉴定的十不存一,一旦通过鉴定即可以上拍,前期是不收取任何费用的,可一旦成交提取的佣金为落槌价的10%,还有1%的保险费以及税金,收费相比于微拍堂的2%-6%高多了。

这两个筛选就相当于将上好的艺术品与有实力的高净值用户相撮合,自然单场成交金额就很夸张,2021年中有六件拍品成交额过亿,其中一件《平定西域献俘礼图》成交额为4.14亿,相当于微拍堂半年的收入,单件高交易金额与高佣金提成,赚钱自然不是问题。

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根据保利文化披露的数据显示,保利拍卖业务2019-2021年营收为9.86亿,7.17亿,8.05亿,净利润为3.1亿,2.3亿,2.01亿,营收比微拍堂还低,但净利润反而高于微拍堂,差距其实就是营销成本部分。

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保利拍卖佣金价格远高于微拍堂,但大部分艺术家还是选择保利拍卖。

而作为文玩的买家来看,线上平台相比于这种线下高规格的拍卖会来说,公信力也不足。

而微拍堂一年成交商品数量远高于保利拍卖,微拍堂APP显示一对一鉴定解答超过80万次,但鉴定业务主要外包于杭州鉴真阁,这家机构相比于保利这种央企高手云集的鉴定团队来看似乎底气有点不足,再加上鉴定任务重,那这种鉴定质量能保证吗?

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微拍堂为了保真还成立相关基金比如“1000万消费保障”,但越是缺什么就越是补什么,微拍堂的鉴定水平就很容易让人质疑,公信力是比不上传统拍卖机构的,而买文玩的买假不仅要承受金钱上的损失还要承受心理上的嘲讽,很难想象“煤老板们”在微拍堂上疯狂竞价的场景。

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尾声

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[3] 文玩第一股,微拍堂跑在了玩物得志前面 ?港股研究社

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线上潘家园微拍堂 中年男人的淘金梦

而对商户来说,微拍堂的平台服务费收入占比由7.4%上涨至9.6%, 而这平台服务费只向认证商户收取。交易用户没见长收入占比却有所增长, 同时出现了2020年-2021年活跃商户开始大幅度下降,2020年还有11万名,2021年就急速下降至7.86万名,而交易金额大于10万的商户下降幅度更为明显,2021年4月还有4.3万个,仅到同年6月份就下降至3.7万个,连带GMV都由516.82亿下滑至405.27亿。合理推测,向商户抽成的比例有所提升。

保利拍卖这种传统拍卖经营极具行业色彩, 首先保利拍卖在正式拍卖之前会找买家收取一笔保证金,这部分保证金大约为10万-50万之间 ,这就保证了买家都是有一定经济实力的人,几十万现金一般家庭是出不起的,相当于变相进行顾客筛选,而且竞拍中一般只采用现场电话竞拍与委托竞拍两种模式,保证了拍卖秩序。

而在卖方,保利拍卖审核较为严格,虽然支持现场送拍,就是将自己的藏品直接带到北京保利大厦给保利鉴定, 但能通过鉴定的十不存一 ,一旦通过鉴定即可以上拍,前期是不收取任何费用的,可一旦成交提取的佣金为落槌价的10%,还有1%的保险费以及税金,收费相比于微拍堂的2%-6%高多了。

这两个筛选就相当于将上好的艺术品与有实力的高净值用户相撮合 ,自然单场成交金额就很夸张,2021年中有六件拍品成交额过亿, 其中一件《平定西域献俘礼图》成交额为4.14亿,相当于微拍堂半年的收入,单件高交易金额与高佣金提成,赚钱自然不是问题。

而微拍堂一年成交商品数量远高于保利拍卖, 微拍堂APP显示一对一鉴定解答超过80万次 ,但鉴定业务主要外包于杭州鉴真阁,这家机构相比于保利这种央企高手云集的鉴定团队来看似乎底气有点不足,再加上鉴定任务重,那这种鉴定质量能保证吗?

微拍堂为了保真还成立相关基金比如“1000万消费保障”,但 越是缺什么就越是补什么 ,微拍堂的鉴定水平就很容易让人质疑,公信力是比不上传统拍卖机构的,而买文玩的买假不仅要承受金钱上的损失还要承受心理上的嘲讽,很难想象“煤老板们”在微拍堂上疯狂竞价的场景。

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左边微拍堂,右边玩物得志,APP页面几乎一模一样

平台经济的关键在于飞轮效应,在同一行业谁先触发飞轮效应谁就能极大程度降低获客成本,从而获取巨额流量夺取市占率,形成一定程度上的垄断,再想办法利用这些流量套现, 滴滴 打车,美团,快狗都是先烧钱占领市场再图谋利。